Как определить расходы на рекламу?

Без досконального изучения маркетинга - никуда. Краткое описание для быстрого понимания.

Для точного определения бюджета необходимого для рекламной поддержки можно действовать несколькими методами:

1. Самый простой и быстрый. Наобум. Эффективность – не доказана, но она есть необходимо регулярное отслеживание своими силами, менеджеры, секретарь, склад – звонки, приходы клиентов, распределение их по каналам. Бюджет от 0 грн до бесконечности.
2. Раскрутка с помощью торговых агентов, мерчендайзеров, менеджеров по продажам = стоимость заработных плат + бонусов, мотивация персонала, прочие прямые и косвенные издержки.
3. Маркетинговые исследования. Долго, дорого, эффективно, длительный эффект, упор на создание и раскрутку бренда, влияние на психологию покупателя.

• изучение рынка и отрасли;
• анализ конкурентов;
• определение структуры и концентрации рынка;
• дифференциация продукта;
• разработка стратегии и поведения фирмы на рынке;
• SWOT анализ, выявление сильных и слабых сторон;
• разработка и анализ ценовой политики;
• разработка предложения на основе сильных сторон фирмы продавца;
• сегментация потенциальных покупателей;
• определение оптимальной доли расходов на рекламу с ориентацией на продажи или долю рынка, с помощью установления связи между объемом продаж и расходами на рекламу;
• написание медиа-плана для проведения рекламных мероприятий;
• проведение мероприятий;
• контроль проведения;
• заключительный анализ по полученным данным, выявление наиболее эффективных действий для данного рыночного сегмента на основе полученных результатов;
• регулярний аналіз і коригування поведінки фірми на основі поведінки конкурентного середовища.